眯起眼睛看

　　招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到处都是的招商广告就会发现

　　看细节：俗话说，事如其人、以小见大。细节是最能体察出所谓的质量或者实力的地方。例如，如果在一个招商广告中有错别字、文法等常见错误，你就小心质量问题了。再如，如果一个号称实力多么大、投入多么大的企业，它如果连个网站都没有或者电子邮件地址还是免费信箱的话，你就可以怀疑它的实力了。

　　看连贯：在招商广告中经常会出现数字、名称等，阅读时一个简单的方法是：先将其他的都盖住只看一类信息，如数字。你一旦发现有疑问之处，那么诱惑力十足的信息的可信度值得推敲。

　　看相关：如果看到一个招商广告有兴趣，但是又一时难以下决定，你可以归类需要进一步考证的信息，将这个企业的所有相关信息收集起来集中阅读、查看，比如：企业报道、媒体评论等。这样你很可能会发现同样的事情有着不同的说法，你就容易做出针对性的判断了。

　　闭上眼睛听

　　什么人容易“经不住诱惑，耐不住寂寞”？什么人容易掉入陷阱？容易冲动的人！面对诱人的招商广告，一个避免冲动的简单方法是不去看，而是闭上眼睛“听”。

　　听标题：如果一个招商广告的标题听起来好像有人正在你的耳边大声狂喊，说明招商者十有八九是“急”了，原因不用管他，你要做的就是装作没听见，千万不要跟着一起“急”，一般情况下没错。

听承诺：如果一个招商广告的承诺，如前景、支持、保证等，听起来好像有一个人拦住你说：“你不是想发财吗？快来找我呀”！那你离他越远越好。

　　听口号：一个产品是否经过精心策划，是否能够打动消费者，其宣传口号具有一定的代表性。因此，如果在一个招商广告中你“听”不到产品口号或者听到的口号打动不了你，你就可以对招商的前期准备和市场前途多打几个问号了。

　　听证据：招商者往往在招商广告中提供一些证据使人相信文中的信息，这个时候眼睛看与耳朵听的感觉是不一样的。如果你听到的证据好像有人在你面前正在发誓甚至赌咒，诸如“绝对首家、空前绝后、稍纵即逝、革命性的突破”等之类的词语，你不理就是了。

　　战争一定有伤亡，经商一定有风险。在战争中如何避免和减少伤亡，在应招中如何避免和减少风险，道理是一样的：不要依赖别人，主要是自己多加小心，那你离成功就不远了。